【卫浴】法恩莎：乐观面对市场前景

    法恩莎：乐观面对市场前景

——访重庆总代理副总经理黄宝胜

相比建陶行业，卫浴行业的各线品牌差距更突出。在重庆市场领域，法恩莎经过10年沉淀，如今已在重庆各区县均有开发有终端经销商，在网络渠道方面也扎根得比较稳。

以高品质完成从“无”到“专”

一直以卫浴为主打产品的法恩莎，在瓷砖已经面市的同时，橱柜也会在明年相继面世。对于卫浴和瓷砖，前者更适合做促销活动，任何一款单一产品很容易让消费者立即下单，但在售后服务方面卫浴比瓷砖成本更高，因此卫浴产品比瓷砖产品在品质方面需要更高的要求。任何产品都有一个从“无”到“有”，从“有”到“专”的过程，法恩莎瓷砖的问世标志着公司面临新的挑战，同时也给公司创造了更多的发展机遇。“法恩莎瓷砖的存在就有它的理由，我相信公司的团队能通过专业经营10年卫浴的的经验，来带动瓷砖的发展与创新”。8月10日到14日，法恩莎对全国200多个总代理进行瓷砖专业知识培训，为代理商经营瓷砖打下了强心剂。

专卖店的数量并非衡量品牌的杠杆

虽然今年的卫浴行业总体比往年要冷清，但法恩莎今年的销量和去年同期相比增长60%。一直以来，法恩莎主要面对中高端客户群体，公司一直注重零售，根据客户的需求不断引导他们选择高端产品。同时，消费者的口碑相传也间接的为法恩莎起到了最有价值的宣传作用。“一个品牌的打造并非是用专卖店的数量来衡量，我们公司的展厅面积达到了近900平方米，我一直要求自己和员工在工作中要多想多做。一味地追求公司外在的包装，而不注重脚踏实地是不可取的。”

用综合实力挑战门槛

随着重庆建材卖场的不断增加，进入新市场及用人成本不断提高，这给商家带来了一定的压力。如果只做一个低端产品的终端经销商，当然只要有想法的人都可以实现愿望。但如果想代理一个品牌，门槛相比却提高了不少，除了要求商家有一定的经济实力外，对其综合实力也有更高的考核。大多数业内人士认为房价政策的出台给陶瓷卫浴行业带来了不利影响，我个人却不这么认为。新的政策只会控制房价上涨的速度，不会造成房价下降。因此，消费者在这个时候买房比较合理，有更多的经济空间来选择高端家装产品。对于今年陶瓷卫浴行业出现的各种内外因素，对于行业的前景，总体来说我保持乐观态度。

驻重庆记者 袁庆

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