【卫浴】欧路莎王俊华：为客户提供最佳卫浴解决方案

    欧路莎王俊华：为客户提供最佳卫浴解决方案

：2010年8月3日，欧路莎卫浴销售特训营培训活动在沈阳金城宾馆第10会议室正式拉开了帷幕，本次培训活动围绕“如何从优秀到卓越”这一主题对企业销售人员进行销售知识、销售技能、销售方式等全方位的专业培训，欧路莎股份有限公司对本次培训活动给予了高度的重视，特别邀请了亚洲顶级实战名师成杰作为讲师为大家讲授销售知识，分享销售技巧，200多名员工参加了本次培训活动，欧路莎股份有限公司董事长林华友、欧路莎股份有限公司总经理王俊华特别从公司总部飞抵沈阳参加这次培训活动，欧路莎股份有限公司沈阳地区总代理、沈阳大泽贸易建材有限公司总经理刘杰也出席了本次活动并在现场做了精彩的致辞。在本次培训的现场，欧路莎股份有限公司总经理王俊华接受了搜狐家居的采访。

【采访时间】：2010年8月3日

【采访地点】：沈阳金城宾馆第10会议室

【采访人物】：欧路莎股份有限公司总经理 王俊华

欧路莎股份有限公司总经理 王俊华

【搜狐家居】：为了这次活动能够更成功的举办，您特别来到了本次特训营的活动现场，请您谈谈欧路莎卫浴筹办这样培训活动的初衷？

【王俊华】：一个企业要发展，它的员工必须具备一定的能力和素质，促进企业的发展，我们把员工当做是企业的财富。员工有价值，企业才能创造更大的价值，而培训能够很好的提升员工的个人素质，提升价值，所以我们要做这样的一个大型培训。

培训已经进行一段时间了，您怎样评价本次活动？

我觉得这样的培训活动是非常实用的，虽然内容上面不是很深刻，但是它对我们卫浴人员的营销师很有帮助作用的，而且简单实用，我觉得非常的好。

【搜狐家居】：欧路莎将会在其他城市继续开展员工销售培训课程吗？

【王俊华】：要进行的。培训方面我们有一个战略培训的计划，让接下来的培训更有计划性和针对性，就是针对不同分类的员工能够更有针对性的分类培训。

也就是说在培训的过程中不断的总结，将经验融入接下来的培训？

【王俊华】：对，是这样的。

【搜狐家居】：在会场中，欧路莎有这样一个宣传标语，“誓做全球卫浴第一品牌”，请您谈谈欧路莎目前的整体发展状况以及今后的发展战略？

【王俊华】：成为全球第一品牌是我们远景的一个目标，实现这个目标还需要一定的时间，提出这个口号源于我们对品牌自身的准确定位，我们的定位是，成为全球卫浴的专家。这个定位有两个含义：一是我们是卫浴产品制造的专家，二是提供卫浴整体解决方案的专家，这也是我们使命的专家。这也是我们使命的要求，我们的使命就是要为客户提供最佳的卫浴解决方案。随着人民生活水平的提高，客户对卫浴的要求越来越高，不仅要求解决生理上的需要，同时是一种对生活的享受，所以我们的口号就是：美好生活从卫浴开始，欧路莎为您提供最好的解决方案。

【搜狐家居】：那么欧路莎在产品研发方面做了哪些举措？

【王俊华】：我们一直致力于产品个性化、系列化、人性化的研发。比如我们的产品能够适应不同层次、不同收入水平的人，最大限度的满足顾客对于卫浴的需求。比如红色的，我们叫激情浪漫的誓言，还有浪漫的蓝色，简约优雅的等各种不同类型的产品去满足不同顾客的要求。

【搜狐家居】：欧路莎一直在尽心尽力的为客户服务，那么您怎样看待企业的社会责任？

【王俊华】：我们企业倡导的核心价值观，叫“先义后利”，“义”是指企业要对员工、对客户、对社会有贡献，只有对别人有贡献，才能够体现我们的自身价值。我们对社会有价值，社会才能够给予我们的承认。我们给客户价值，客户才能给我们更好的认可。我们为员工创造价值，员工才能够为我们创造更多的财富。我们为合作对象提供价值，他们才更愿意和我们一起，把欧路莎这个品牌做下去。所以我们先强调对方的利益，然后再考虑自己的利益，这样才能把社会价值和品牌价值实现的更好。

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